比利时虽败犹荣,长虹美菱赢得的比“胜利”更多

2018-07-11 14:36 来源: 中国家电网 

  欧洲红魔比利时队一路过关斩将,终于在今天凌晨迎来了全队身价近10亿欧元的冠军大热门法国队,在全场占据明显控球优势的情况下,比利时队遗憾以一球告负,最终没能闯入2018世界杯的决赛。

  虽然没能更进一步,但比利时队却平添了众多球迷,这其中,有很多是中国品牌长虹美菱的粉丝“粉丝”们。这个中国历史悠久的冰箱品牌,在此次世界杯上伴随着比利时高歌猛进而大放异彩——购买了美菱M鲜生冰箱的消费者,已经第一时间实实在在地获得八折的优惠;长虹美菱品牌在低迷的中国家电市场,也成功获得了巨大的活力和影响力。

  2018年世界杯,虽然比利时没能闯入决赛,但长虹美菱却已经赢得了比胜利更有价值的东西。

  长虹美菱赢得的,是机遇。

  比利时证明自己

  由阿扎尔、德布劳内、卢卡库、维特赛尔、库尔图瓦等多名年轻巨星组成的欧洲红魔比利时队,被冠以黄金一代的美名。但在此次世界杯之前,由于种族、球员个性、教练能力等综合原因,比利时队一直没能充分证明自己,也并不被主流舆论看好。

  然而事实却在不断“反转”。今天,比利时队已经追平了其在世界杯漫长的历史中最佳战绩,并且有希望取得第三名的历史最好成绩。更加难能可贵的是,此次俄罗斯世界杯比利时在小组赛三战全胜,主动进入已经拥有法国、阿根廷、巴西、葡萄牙等顶级强队的“上半区”,之后连克日本、五星巴西,仅以一球只差负于龟缩防守的“十亿齐飞”法国队。这种“舍我其谁”的霸气,征服了全世界无数球迷的心。

  值得一提的是,此次世界杯被称为“玄学”当道的一次大赛,比利时能够发挥出色,有球迷说是接到了“来自东方的神秘力量”,而这个力量的源泉,正是今年3月“慧眼独具”签约赞助比利时国家队的中国长虹和美菱。

  长虹美菱方面表示,比利时队历史悠久,其团队一直低调内敛、球风扎实,这与美菱在中国具有悠久的发展历史、专业专注、追求行业巅峰的企业文化与特点不谋而合。

  事实上,长虹美菱的“慧眼独具”,帮助比利时队连创辉煌,也令其在此次世界杯期间闪耀家电行业。

  长虹美菱闪耀世界杯营销战场

  近年来,借助体育大赛发力营销,已在中国企业当中形成潮流,这一浪潮在2018世界杯来到巅峰。仅以家电行业为例,就有长虹、美菱、华帝、万和、TCL、海信等企业强力参与。

  以长虹美菱为例,为助力比利时国家队世界杯夺冠,美菱在5月30日全国范围内推出了“比利时夺冠,M鲜生免单”的活动——凡消费者购买美菱M鲜生冰箱(639L、645L、660L三款产品)进八强打八折,进决赛享半价、夺冠军全免单,购买其他型号M鲜生冰箱,若比利时夺冠则返现1000元。

  值得一提的是,在此前的1/8决赛战胜日本队之后,长虹美菱在比赛结果出炉的当天,就以迅雷不及掩耳之势召开“比利时进8强,M鲜生打折”兑现发布会。在北京主会场以及全国33个分会场,为所有此前参与活动的消费者现场返还现金,并且特地给这批消费者发放了总裁贺信和尊享优惠券,其亲朋好友持幸运消费者亲笔签名的尊享优惠券,购买M鲜生冰箱(639、645、660)可优惠1000元。

  这一速度与温度,让行业和消费者纷纷表示震惊。相比其他企业活动,长虹美菱实实在在的优惠,已经成为此次家电行业世界杯营销的亮眼明星。虽然比利时队无法再进一步,但由于世界杯期间成功的营销,长虹美菱却已经赢下了比一场比赛更有价值的事情。

  长虹美菱赢得了什么

  对近年来致力于转型升级的长虹美菱来说,此次俄罗斯世界杯的“比利时营销”是真正的一举多得。

  首先,赢得了消费者的高度认同。对消费者而言,真正的实惠比狡诈的噱头要“温馨得多”。在比利时进入八强的当天,参与活动的消费者第一时间拿到返还的现金,充分认识到长虹美菱对此次活动的认真态度和良好的信誉。此外,长虹美菱此次活动的环节简单有力,没有任何中间环节,实现了品牌直接与消费者互动的新零售手段,由此也进一步强化了长虹美菱“以用户为中心”的战略理念。

  第二,极大地提升了品牌活力。拥有36年悠久历史的中国冰箱“四大家族”之一的美菱,陪伴了一代又一代消费者的成长。此次长虹美菱借助世界杯赞助“比利时队”,花式传播、地毯式推广,将一个世界杯营销玩出了令人惊喜的活力和激情,这不仅令业界惊讶,更令终端市场大为震动。长虹美菱,再次成为了主流消费群体的“目标品牌”。

  第三,扩大了高端产品的影响力。此次活动,长虹美菱的“返现产品”限定在M鲜生系列中的三款600L以上大容积冰箱,其中包括最新推出的M鲜生复式对开冰箱,三款产品的零售价均在万元以上。

  在整体持续低迷的中国冰箱市场,长虹美菱积极调整产品结构,扩大中高端产品比重,以深厚的技术积淀不断证明自己的高端实力。此次,通过大规模造势的“比利时夺冠 M鲜生免单”,长虹美菱再次成功地将消费者的注意力吸引到高端产品线,强力拉升了产品结构的调整力度,取得了撬动高端市场“四两拨千斤”的效果。这也为长虹美菱下一步进击高端市场打下了坚实的基础。

  数据显示,美菱线下市场份额达到今年的高点,在大盘增长乏力的背景下,实现逆势增长;与此同时,万元以上冰箱份额占比 13%,实现了环比600%以上的增长,排名国产第二,是第三名的5倍以上;M鲜生冰箱的热销,带动美菱整体均价增幅领跑行业15%以上,成为增速最快的品牌。

  第四,进一步深化了“保鲜”的竞争力。自2017年11月1日,美菱M鲜生冰箱上市以来,整个中国冰箱市场掀起了以“保鲜”为主题的技术大战。美菱M鲜生独有的水分子激活保鲜技术,被权威机构鉴定为国际先进水平,事实上引领了冰箱行业的理性回归。此次活动,美菱将目光聚焦在领先行业保鲜技术的M鲜生系列,其目的就是深化保鲜概念,进一步提高长虹美菱品牌的产品力。

  当沉闷多年的冰箱市场,遇上了狂欢不断的世界杯,长虹美菱迅速抢占了风口。在家电市场低迷期艰难转型背景下,对长虹美菱来说,提升产品力、产品结构的转型,十分需要一场重要的机遇当作市场爆点,来让自身的转型在零售终端实现质变。世界杯成功的营销,正是这种重要的历史机遇,而长虹美菱成功地把握住了。

  下一步,业界有理由期待,质变的长虹美菱,带来更多的惊喜。

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